Internet nell’immobiliare: non farti travolgere dall’onda, cavalcala!

Voglio leggere le news di oggi, vedere l’ultimo goal della mia squadra, i video più “hot” dell’Arcuri, prenotare un weekend in montagna, vedere l’andamento del mercato immobiliare, pubblicare l’annuncio di un mio immobile in vendita… probabilmente lo faccio tramite internet, no?

Una rivoluzione nella nostra vita, affascinante, ma anche inquietante, come lo è tutto ciò che non conosciamo.

Le potenzialità di internet sono infinite, leggiamo però alcuni degli aspetti che “ci toccano da vicino”: internet nell’immobiliare.

Video, articoli e dati statistici che ho selezionato e riassunto per te.

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• “La ricerca della casa su internet”,      “L’immobiliare e i Social networks”,
  Carlo Giordano, AD di Immobiliare.it:           Daniele Mancini AD di Casa.it, 22/6/2010

Internet come strumento di ricerca,                       Basta con foto fasulle,
non compra-vendita.                                             bisogna presentare la realtà._

• “A Milano la casa si cerca su Internet”, Il Sole 24 Ore, 4/5/2010.

Ricerca dell’immobile: Internet (+39% rispetto all’anno precedente), pubblicazioni gratuite (-27%) e visite in agenzia (-19%).
Articolo completo.
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• “Casa, cresce la compravendita su Internet”, da una ricerca sui trend del mercato immobiliare italiano realizzata da Subito.it, 23/07/2010.

70% degli italiani usa la rete per comprare, vendere e affittare casa.
Motivi:
- 50% Comodita’ di poter effettuare la ricerca in qualsiasi momento della giornata,
- 34% risparmiare grazie alla minore incidenza dei costi di intermediazione,
- Vedere in anteprima l’appartamento grazie a foto e informazioni piu’ dettagliate, caratteristica apprezzata in particolare dagli ultra 55enni che hanno compreso il potenziale della rete e ne approfittano per effettuare una prima scrematura degli immobili sfogliando le foto comodamente da casa propria.
Articolo completo.

• “Cerco casa on line: meglio durante l’orario d’ufficio”, da una ricerca di immobiliare.it, 19/10/2010.

Internet: strumento sempre più utilizzato nel mondo immobiliare (+32% rispetto al 2009).
Ogni mese, oltre 3 milioni di italiani se ne servono per comprare o affittare casa.
Chi cerca casa online visita virtualmente almeno 500 immobili, opera una scrematura che gli consente di recarsi di persona solo in 9 immobili, contro i circa 27 necessari per trovare quello perfetto per vie “tradizionali”.
Ricerca durante gli orari di ufficio, i picchi si hanno in corrispondenza delle pause di lavoro.
Nel week-end visite reali degli immobili.
Articolo completo.

• “La ricerca della casa sul web è… donna”, da una ricerca di immobiliare.it, 27/1/2009.

L’utente medio di Internet in Italia è uomo. Il 61% di chi cerca casa sul web è donna. Lombardia (67% di donne-ricercatrici)
Risorse di maggior valore: il tempo e la qualità con cui si utilizza. Le donne, più pratiche degli uomini, motore trainante della domanda immobiliare online.
20 immobili per visita, durata media 15 minuti, per trovare la loro prima casa (gli uomini più a lungo nella residenza paterna) o una casa più grande per ospitare anche i figli. Più curiose dei maschi, ricercano anche immobili di prestigio o nelle zone turistiche.
Ogni giorno 6 milioni di persone cercano casa. La ricerca interessa ciascuno di noi 4,7 volte nel corso della vita e dura 6-7 mesi. Stress e molto tempo. Il web luogo privilegiato per trovare casa.
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• “Real Estate, avanza la generazione internet”, articolo pubblicato su quotidianocasa.it, 24/6/2010.

Per non essere tagliati fuori dal business del real estate: comunicare. Grazie a internet.
Gli affari si fanno su internet, stabilendo relazioni e contatti.
Prima di passare da un’Agenzia immobiliare per comprar casa, l’utente va a cercarla su internet e vuole tante informazioni a portata di click.
Gli annunci immobiliari sulla carta stampata sono superati, in termini economici e di riscontro.
Il traffico realizzato tramite internet non può essere paragonato con nessun altro canale.
Osservazione sull’attività degli Agenti Immobiliari: cresce la comunicazione Agente-cliente, mentre latita del tutto la comunicazione Agente-Agente, “gli affari miei me li curo io, altro che condivisione e MLS!”
Si chiama “cultura” che fa rima con “apertura“, altrimenti non c’é internet che tenga, addio crescita e rivoluzione del web.
Articolo completo.

• “Mercato immobiliare, non esiste se non è sul web”, dal convegno Casa.it a Milano, del 22/6/2010.

Se non ci fosse il web bisognerebbe inventarlo, almeno per il mercato immobiliare.
Ogni mese, in Italia, 23 milioni di ricerche su temi inerenti la casa e sono cresciute da gennaio 2009 a gennaio 2010 di oltre il 60%.
Internet é uno strumento fantastico per il settore immobiliare, ancora poco conosciuto e poco utilizzato in maniera efficace.
Le oltre 30.000 Agenzie immobiliari concludono in media solo un affare e mezzo al mese.
Le offerte immobiliari (tutte) stanno sul web: quello che non non lo é semplicemente non esiste.
Internet può diventare uno strumento dannoso col ‘phishing immobiliare‘: fasulli annunci immobiliari che allontanano l’utente dalla rete e squalificano il settore.
Internet é uno strumento ‘a 365 giorni l’anno‘ e sta a chi lavora nel settore immobiliare appropriarsene con competenza e trasparenza.
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• “Internet e Agenzie Immobiliari, realtà  vincenti per la ricerca della casa”, Tecnoborsa, 17/12/2008.

E’ cresciuto nel 2008 il numero delle compravendite attraverso le Agenzie Immobiliari. Boom degli annunci immobiliari via web, buona parte dei quali ha portato a transazioni reali.
Si sono serviti di uno specialista per la valutazione di un bene immobiliare il 47,1% di coloro che hanno acquistato e il 71,9% di chi ha venduto.
Studio della Nielsen «in poco più di due anni, il numero di utenti che hanno visitato siti on-line di annunci immobiliari é salito del 250%, arrivando a superare i 2,2 milioni di persone. Google Italia ha stimato che nel biennio futuro si raddoppierà  il numero dei soggetti che ricorrono ad Internet per cercare un immobile.»
Valter Giammaria, da Tecnoborsa «bisogna puntare sulla professionalità  e sulla competitività , fornendo sempre più servizi ad alto valore aggiunto per far fronte alla crisi che attraversa il mercato.»
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• “Portali immobiliari: per la ricerca della casa sono insostituibili”, da una ricerca di Abis, 16/7/2010.

L’Agenzia immobiliare resta un canale fondamentale. Diminuita la ricerca personale dell’immobile tramite amici e conoscenti.
Di una casa si può sapere molto attraverso internet, di più che attraverso una visita (magari frettolosa) di persona.
Gli annunci su internet devono essere puntuali e veritieri, ricchi di dettagli e foto, indispensabili per comunicare e rassicurare.
Il mercato immobiliare potrebbe ripartire fornendo risposte a esigenze reali.
Per trovare la casa nel 2007 si impiegavano in media due anni, nel 2010 di anni ce ne vogliono almeno 3,7.
Attraverso annunci corretti, coerenti, documentati, l’acquirente percepisce che le proprie esigenze sono soddisfatte.
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• “Mercato immobiliare: sul web é aperto 365 giorni all’anno”, da quotidianocasa.it, presidente di Isobar Layla Pavone, 15/7/2010.

“Abituati alla carta stampata, gli operatori del mercato immobiliare non hanno ancora chiara la potenzialità di internet per il loro settore.
Utenti che cercano casa su internet: 23.046.570 al mese.
Le prime 10 keyword (parole chiave ricercate): affitto appartamento; vendita case; vendita immobili; affitto case; vendita appartamenti; villette; monolocale; casa affitto; appartamento vendita; casa vendita; vendo casa; case vendita a; vendita ville; attico; appartamento in affitto.
Solo le compravendite: oltre 10,5 milioni di ricerche.
Click rate medio del 2% (quanti cliccano effettivamente su un’offerta), 210.340 click su ricerche, utenti interessati a una compravendita immobiliare 23.137 (11%) al mese.
Necessità  per gli Agenti Immobiliari, di gestire e cavalcare le potenzialità  della rete: per comunicare (Facebook e Twitter) e per ascoltare/capire cosa vogliono i consumatori.
Non si può comprare l’attenzione delle persone, si può però interagire con quelle che cercano qualcosa di specifico, la casa.
Agenzie Immobiliari aperte soltanto un tot al giorno, Internet 365 gg all’anno e 24 ore su 24.
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• Ultimi Dati Audiweb, 3/11/2010.

- Da sett. ’09 a sett. ’10 = internet + 14%
- Utenti alto profilo: 95% laurea, 97% imprenditori, 98% studenti universitari
- Per acquisire informazioni
- Soddisfazione: quando trovo quello che cerco
- Insoddisfazione: connessione lenta.
Slides selezionate dal documento completo.

• “Un italiano su tre cerca casa e lo fa online”, da AdKronos 21/6/2010 (Format per Subito.it).

Nonostante la crisi, un italiano su tre dichiara di essere alla ricerca di una casa e uno su quattro afferma di volerla acquistare.
77%: acquisto casa buon investimento.
Nella fascia 45-54 anni, l’84% crede nel valore della casa come investimento, nella fascia 25-34 anni l’82%.
Più della metà 25-34 anni ricerca una casa e il 40% dei giovani punta sull’acquisto piuttosto che sull’affitto.
Soluzione abitativa ideale = trilocale (40%), nella fascia tra i 18 e i 34 anni.
Daniele Contini, responsabile di Subito.it “La sezione immobili è una delle più importanti e ha registrato una crescita del 61% anno su anno in termini di numero di annunci pubblicati per un valore complessivo di oltre 33 miliardi di euro, segno che la compravendita immobiliare è un fenomeno rilevante anche online”.
Articolo completo.

Non farti “tagliare fuori” dal mercato, sfrutta le potenzialità di internet…anche grazie ai Virtual Tour
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